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“艾德旺”的逆向思維
發(fā)布時(shí)間:2013-07-29        瀏覽次數(shù):418        返回列表
 一季度,“艾德旺”的逆向思維的逆向思維旺公司應(yīng)稅銷售達(dá)4976萬元,與去年同期持平;稅收入庫216.4萬元,是去年同期的2.6倍。在化工行業(yè)尚未走出低迷、濱江精細(xì)化工園應(yīng)稅銷售同比下降39%的環(huán)境下,“艾德旺”何以一枝獨(dú)秀?

艾德旺公司生產(chǎn)PVC助劑,主要產(chǎn)品為甲基錫。2005年5月,艾德旺500萬元的一期工程竣工,甲基錫月產(chǎn)量僅100噸。2006年下半年,公司2500萬元開始興建第二期工程,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。與此同時(shí),艾德旺委托日本化工公司開發(fā)生產(chǎn)甲基錫原料。實(shí)現(xiàn)了“自給自足”后,成本降低形成的價(jià)格優(yōu)勢使得公司產(chǎn)品在國際市場上更具競爭力。

金融危機(jī)爆發(fā)后,企業(yè)銷售陷入困境:訂單少、開工不足,只能以銷定產(chǎn)。經(jīng)過深思熟慮,企業(yè)董事長丁友生決定3000萬元上馬PVC助劑中檔次更高的丁基錫。這在股東中引發(fā)了爭議:市場低迷,上馬新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)太大。但丁友生認(rèn)為,低檔次的產(chǎn)品競爭殘酷,次的產(chǎn)品市場需求一直很穩(wěn)定,況且國內(nèi)還沒有一條丁基錫批量生產(chǎn)流水線。危機(jī)下不少企業(yè)對投入畏首畏尾,此時(shí)艾德旺如果進(jìn)軍丁基錫,完全有機(jī)會(huì)搶占市場。高風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)就是高收益,要打破困局,必須賭一把。經(jīng)過三個(gè)月的科研攻關(guān)和設(shè)備調(diào)試,今年,丁基錫投放市場,效果良好。企業(yè)一季度應(yīng)稅銷售的近五成來自于新產(chǎn)品。

今年,艾德旺旗下的諸多PVC助劑產(chǎn)品集體漲價(jià)。這在不少人看來匪夷所思。危機(jī)下,客戶越來越少,很多企業(yè)紛紛降價(jià),以此來維持老客戶、吸引新客戶。艾德旺為何反其道而行之?丁友生解釋說,危機(jī)就是洗牌。在市場上,艾德旺有很多的競爭對手,價(jià)格確實(shí)是致勝的“殺手锏”。經(jīng)過前一輪的市場調(diào)整,不少企業(yè)淘汰出局,國外客戶在資金有限的情況下,挑選產(chǎn)品越來越仔細(xì),競爭重新回到以質(zhì)取勝的軌道。好貨配好價(jià)。艾德旺采用的技術(shù)是日本合作公司的全進(jìn)口國際先進(jìn)技術(shù),提價(jià)反而會(huì)贏得國際客戶的青睞。一季度,企業(yè)利潤因此猛增。

由外而內(nèi)是企業(yè)的又一逆向做法。原本企業(yè)的銷售與臺(tái)灣銷售公司合作,通過臺(tái)灣公司“運(yùn)作”,產(chǎn)品銷往印度、臺(tái)灣等國家和地區(qū)。危機(jī)來臨后,雖然國際客戶急劇下降,但由于出口有資金回籠快、利潤高等優(yōu)勢,不少同類企業(yè)還是千方百計(jì)拓展國外新客戶。艾德旺則迅速調(diào)轉(zhuǎn)策略,把目光對準(zhǔn)了國內(nèi)市場。既然有市場,競爭對手又相對少,何樂而不為?去年底,艾德旺不僅新成立了國內(nèi)銷售部,更為國內(nèi)設(shè)立了大區(qū)銷售代理。原來,企業(yè)80%的產(chǎn)品出口,現(xiàn)在70%的產(chǎn)品內(nèi)銷,應(yīng)稅銷售繼續(xù)保持原有水平。       (沈威宇) 來源:啟東新聞網(wǎng)

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