接觸耐高溫POM原料銷售已久，每天幾乎都在核算、報價、發(fā)貨中渡過。如果你問我一年中報價次數(shù)有多少？我回答不出，只能用多如牛毛來形容。假如一年前詢過價的客戶來下單了，還堅持去年的單價，你會怎么辦？

     說實話，我真的想不起來一年前的報價情景了，經(jīng)過一個多小時的查詢報價備忘錄，也只查到了所報單價和日期。上面簡單記錄著客戶：劉經(jīng)理；原料：耐高溫加纖POM ；發(fā)貨期：3天。然后是各型號的數(shù)量和單價。。。

     客戶說當時他們確實決定要下單了，但是后來車間整改停產(chǎn)，從而停止了采購?，F(xiàn)在車間想重新運轉(zhuǎn)，肯定得先把原材料配齊了才行。

     原來是這么回事?？蛻粽f完了原因，我也跟客戶解釋了一下。我需要解釋什么呢？當然是POM塑膠原料的單價了?？蛻魟偛乓恢弊分鴨栁覀兊馁~戶，說是馬上打錢過來，讓我們抓緊發(fā)貨。但是他說的產(chǎn)品貨款是1年前的了，現(xiàn)在物價漲了，各款產(chǎn)品單價都變生了變化。如果還按去年的貨款訂購的話，我們毫無利潤可言，還要往里賠錢。

     客戶會說話，他說他們那里物價都沒有怎么變化，去年樓房買不起，現(xiàn)在還是買不起，這不正說明物價沒有變化嗎？額，這解釋真牛?。?！

     客戶愛開玩笑，但卻不是不講道理。經(jīng)過再三協(xié)商，客戶同意適當增加部分貨款。畢竟他們也是做生意的，知道水漲船高的道理。

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