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　　你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎?你在計劃參加某個展會前的18～24個月就要開始做計劃和調(diào)查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題：

　　★該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎?

　　★展會日期是否合適?

　　★同期有別的展會舉辦嗎?

　　★展會地點是否便利?

　　★有多少與會者是來自目標市場的?

　　★有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的?

　　★組展機構(gòu)怎樣推廣展會?

　　★該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾?

　　★哪些競爭對手將參展?

　　★展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法?

　　★公司中有人曾參加過這個展會嗎?

　　★我們可為此展會投資多少?

　　★展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助?

　　★組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?

　　★我們希望通過參展得到多少回報?

　　★該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎?

　　我們的需求是下面哪一項：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務(wù)?向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)?將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場?將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場?增強公司在現(xiàn)有市場的形象?將公司推向新的市場?

　　★需要展出什么產(chǎn)品?

　　★在這次展會上誰是我們的目標觀眾?

　　★我們參展的目的是什么?

　　★我們有書面的參展計劃嗎?

　　★參展預(yù)算已確定了嗎?

　　★我們的展位已確定了嗎?

　　★訂金或必要的保證金已支付了嗎?

　　★怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求?

　　★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?

　　★我們需要新的展示品嗎?

　　★我們需要新的宣傳畫嗎?