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　　一般都不會(huì)花錢去購買展位，尤其是網(wǎng)站還沒有實(shí)現(xiàn)收支平衡的時(shí)候。除非網(wǎng)站已經(jīng)很完善，有銷售額支撐，或者說有比較多的投資，購買一個(gè)位置更好的展位是可以的。羅百輝認(rèn)為，B2B行業(yè)網(wǎng)站與展覽公司常見的合作方式是：給展覽公司提供廣告、信息發(fā)布、制作專題推廣等服務(wù)，展覽公司提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，參展商名錄上放一個(gè)彩色廣告或在某個(gè)入口放一個(gè)展架等。不同的展會(huì)有不同的特色，實(shí)力和重要性都不一樣，要針對(duì)不同的情況，找到合適的負(fù)責(zé)人，爭取達(dá)到雙贏的合作方式，并能有更多創(chuàng)新的合作方式，達(dá)到最好的宣傳效果。

　　A 找到展會(huì)負(fù)責(zé)媒體合作的負(fù)責(zé)人

　　一般每個(gè)展覽公司都有媒體合作負(fù)責(zé)人(有的是企劃部負(fù)責(zé))，無論是展覽公司主動(dòng)找到我們，還是我們?nèi)フ艺褂[公司，根據(jù)第一節(jié)的方法分析清楚展會(huì)以后，都要找到負(fù)責(zé)媒體合作的負(fù)責(zé)人。一般在網(wǎng)站或別的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布展會(huì)信息的，絕大部分都不是媒體負(fù)責(zé)人，是招展的銷售人員。我們可以通過他們找到媒體合作的負(fù)責(zé)人，或者通過其留下的展會(huì)網(wǎng)站可能也可以找到。

　　B 建立合作前，要先向?qū)Ψ浇榻B網(wǎng)站的實(shí)力

　　在網(wǎng)站建設(shè)初期，大部分的展會(huì)合作，都需要我們主動(dòng)去聯(lián)系，懇求對(duì)方和我們建立合作，如果對(duì)方從來沒有與我們合作過，就需要向他們介紹網(wǎng)站的實(shí)力。(1)目前是****行業(yè)最大的網(wǎng)站，每天瀏覽有*萬多次，有*多人訪問;(2)網(wǎng)站訪問人群構(gòu)成，70%為****，15%左右為***，這些人也是你們展會(huì)的觀眾和參展商;(3)我們還有一本期刊或行業(yè)工具書，也是發(fā)給你們展會(huì)的參展商和觀眾的，免費(fèi)快遞一本給他;(4)曾經(jīng)與那些知名的展覽公司合作過，比如：***等知名展會(huì)。同時(shí)要引導(dǎo)他們?nèi)g覽你的網(wǎng)站，讓他們能對(duì)你的網(wǎng)站有一個(gè)真實(shí)感受，在電話交談過程中要隨機(jī)應(yīng)變，始終不忘展示網(wǎng)站的實(shí)力，表明和他們的相關(guān)性，可以建立雙贏的合作。

　　C 清楚展覽公司能提供的服務(wù)，游說他們提供更多服務(wù)

　　根據(jù)各種情況，我們希望展覽公司提供的服務(wù)：(1)、有的展會(huì)離公司比較遠(yuǎn)，或者在西部不發(fā)達(dá)地區(qū)，或者實(shí)力不怎么好，一般僅要求提供會(huì)刊彩色廣告一版或半版，展覽會(huì)網(wǎng)站宣傳媒體位置放網(wǎng)站的LOGO以及鏈接;(2)、我們準(zhǔn)備去參展的，一般要求展覽公司提供標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，有的比較好的展會(huì)提供的展臺(tái)更小;(3)、如果這個(gè)展會(huì)特別和網(wǎng)站相關(guān)，觀眾和參展商中70%以上的都是網(wǎng)站用戶，且辦的很好，可以要求展覽公司提供在展館出入口處放一個(gè)以上展架，或在展館外面拉一個(gè)橫幅;(4)、可以在展會(huì)各種公開的宣傳資料、現(xiàn)場會(huì)議等地方都寫上媒體支持單位，比如：會(huì)場宣傳、印刷資料、網(wǎng)絡(luò)宣傳上都寫上您的網(wǎng)站為媒體支持。一般的展覽公司只愿意提供(1)、(2)兩種服務(wù)，(3)、(4)兩種服務(wù)能否提供，需要看網(wǎng)站是否具有很好的實(shí)力和品牌知名度，也在于談判者的水平和技巧。

　　D 清楚網(wǎng)站能提供的服務(wù)，以及表明服務(wù)能讓展會(huì)獲得的好處

　　根據(jù)展會(huì)的重要性、展會(huì)愿意提供的服務(wù)、網(wǎng)站本身能提供的服務(wù)，確定網(wǎng)站提供那些服務(wù)給展覽會(huì)：(1)提供網(wǎng)站某個(gè)二級(jí)欄目首頁的廣告位，能給對(duì)方帶來的好處，比如，在資訊欄目做廣告：“首先，此欄目的訪問者都是總經(jīng)理、部門經(jīng)理、市場銷售人員占大多數(shù)，與展會(huì)需要傳播的目標(biāo)用戶是一致的;其次，此欄目是大家了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，行業(yè)信息的窗口，在這里放展會(huì)信息，與用戶的需求是一致的”。(2)提供首頁第一屏以下的廣告位：首頁包括了所有網(wǎng)站的訪問者，能更大限度的向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳播;其次第一屏的廣告都給客戶購買或預(yù)訂了，不是我們不提供;最后首頁廣告位的展示不僅是獲得推廣，也是展會(huì)實(shí)力的一個(gè)展示。(3)提供大的位置，或者首頁和二級(jí)欄目同時(shí)提供廣告位，還可以給對(duì)方提供文字鏈等整合營銷推廣服務(wù)。首先這種推廣最大限度的獲得了傳播，推廣效果最好;其次能讓大家覺得這個(gè)展會(huì)的實(shí)力很強(qiáng)大，無論是向觀眾，還是向參展商，都能很好的推廣。

　　總之，與展覽公司合作是一個(gè)很好的推廣方式，需要根據(jù)展覽公司的實(shí)力，具體的問題具體處理，不一定要拘泥于所有的這些模式，無論是怎么樣的合作，只要雙贏即可，鼓勵(lì)更多創(chuàng)新的合作方法。如果資金允許，一些特別好的展會(huì)，可以花錢購買一個(gè)更好的展位，獲得更大的推廣效果。